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王卡宽带这支空头支票,为何不全量兑现

( 2018/4/16 08:00 )

C114讯 4月16日消息(特约作者 杜建民)中国联通与腾讯发声推出王卡的延伸产品“王卡宽带”。只是根据作者的实测和各路网友的刨根问底,貌似“王卡宽带”除了广东等部分省市可以办理外,还没有完全登录全国各地。当时叫嚷的那么欢,现在搞这些地域清单。中国联通和腾讯藏的到底是啥猫腻呢?当然联通会说,需要技术改造,需要系统升级,全国范围内是逐次开放办理申请的。然而,同省份的不同地市却不同时待遇。中国联通的这种套路已经司空见惯了。为什么总是屡试不爽呢?

一、是饥渴营销还是市场预热,为何迟迟不愿露面——减收太多

中国联通官方渠道公告,王卡宽带融合产品先在深圳试点办理运营。本次试点预邀请名单制王卡用户开通王卡宽带,仅受邀请的用户可以办理,后续再全国推广。从去年的12月1日到现在,时间已过去了四个半月。除了少数的几个省份中的部分城市可以申请外,绝大多数地区还不能办理。王卡宽带这样“犹抱琵琶半遮面”,遮遮掩掩的欲罢还休,除了引起网民热议,争抢用户眼球,扰乱家宽市场外,主要就是震慑的打点营销储备作用。从下表中可以明显看出王卡宽带的价格优势,甚至低于中国移动家宽用户ARPU

实际上分析一下王卡宽带的资费最高30元/月和中国联通家宽用户ARPU 46.3元,或许我们才能更清楚中国联通的套路。从46.3元到30元,如果中国联通大规模推广王卡宽带那才真是玩疯了。在署名文章《揭示:中国联通“王卡宽带”的秘密》一文中,作者分析了王卡与王卡宽带之间的补贴关系。只是现在王卡的价格和口碑优势依然健在,王卡攻城略地的威力不减,王卡宽带上台的节奏必然要放慢。毕竟通过王卡宽带增强用户粘性,筑牢离网壁垒的需求并不紧迫。否则,只能是既拉低了用户价值,也导致营收的缩减。所以,王卡宽带除了深圳的第一个试点外,其他的肯定要首先投放于有打点营销需求的区域。

二、先吊足用户胃口,才好浑水摸鱼“中饱私囊”——震慑效应

从去年11月底就放声要推广,一直到现在都吊着用户的胃口。把持着让用户的期盼,把家宽市场的清水搅浑,逼迫友商降价。对于用户来说,有了王卡宽带的盼头,别的选择如果不便宜,那我只好再等等了。友商无论是中国移动还是中国电信,都有自己的苦衷。中国移动家宽ARPU长期处于低位,而且2018年开始转向用户价值经营。中国电信去年更是降幅超过6元,比例超过10%,无论是幅度还是比例都是最高的。所以这个友商,包括中国广电谁都不敢贸然大幅降价。ok!这就达到了中国联通的目的。这样的资费真正大量推广了,必然要拉低用户价值,所以中国联通必然要拿捏着用户和友商的痒痒肉。

可攻可守,这就是王卡宽带的特点。在竞争激烈的区域可以优先推广。在进攻方面,一方面直接抢占家宽用户,一方面协助王卡拓展4G用户。可以说是一个完美的攻城略地“利器”。在防守方面,有这样的资源储备进行“核弹”震慑,哪个竞争对手也不敢随意挑起低价竞争之战。更不说其自带的网红效应,早已让期盼的年轻用户垂涎三尺。这种连环套,可以说真有点“一夫当关万夫莫开”的意思。虽然这“一夫”的代价也非常大。王卡+王卡宽带的固移融合,给电信行业带来的变革非常明显。对于友商来说,要么跟进一起玩,要么被我吓跑。这或许就是“光脚不怕穿鞋”的拼命玩法吧。

三、迎合资本市场需求,互联网的玩法就是要推陈出新——混改秀场

2017年通信圈里最热门的消息,就是中国联通的混改。从2015年开始最早的各种小道消息满天飞,到逐步披露做实,再到2017年年中揭锅。不但通信行业从业者关注,资本市场的投资者更是不放过任何捞钱机会。中国联通本来就有网红基因,时不时就成为网络热议、群众焦点。相对来说,中国联通是通信行业曝光度最高的运营商。当然这无可厚非。现在互联网的玩法就是如此,哪怕是自造热点。因为,在日新月异的互联网世界,没有热度就意味着消亡,失去关注也就意味着失去用户。之前因为混改尚未完成,中国联通的大事小事自然都受人关注。混改后,中国联通特别是与BATJ深入融合之后,网红基因+互联网基因必然要萌生更多的热度和关注。如果我们定义王卡宽带就是这种需求的产物,相信很多人都有同感。

各位互联网大佬轮番上阵,腾讯的小马哥更是不遗余力支持中国联通。从腾讯王卡开始,中国联通与腾讯有关的新闻就铺天盖地,时不时的还得成为TOP1的热点。虽然不排除这里面有腾讯自己浓厚的私心。但是,自混改消息满天飞以来,中国联通混改倒是迟迟不见落地,但是混改的副产品——“王宝强”卡倒是越来越多。另外,随着腾讯大小王卡的接连上阵,腾讯系应用各种软硬广告强力植入,有网络传言腾讯卡更是已经创造出7000万张的“奇迹”。通过混改不断做文章,一方面可以对上交差,监管层必然会看到中国联通的新变化;另外一方面也确实可以带来业务增量,支撑其创新发展。无论中国联通的股价走势如何,业务上的不断创新,产品上的快速迭代,所有的这些,也都是资本市场重点关注的。所以,时不时地秀秀场,既是业务营销的需求,也是资本市场的要求。

王卡宽带的杀伤力太强,如果短时间内全面铺开,随着用户暴增,必然给中国联通的网络带来巨大压力,营收减损的风险也不是没有。而且更不能排除本网用户的洗刷。另外,本来中国联通就有透支其4G用户流量需求的嫌疑。一旦王卡宽带全面放开,备受压力的网络也将传导给固网家宽。可以逻辑地推测,王卡宽带在接下来的一段时间内,仍然是小白用户们津津乐道的“空头支票”。作者本人愿意和大家一起坐等中国联通兑现承诺。(杜建民为C114特约作者)

作者:杜建民   来源:C114中国通信网

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